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米晓彬的IT博客

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小米是如何折腾对手的?  

2016-05-23 10:20:13|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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从田忌赛马说起

田忌赛马是中国古代的一个经典谋略故事,出处是《史记》卷六十五:《孙子吴起列传第五》,讲述的是著名的谋士孙膑帮着齐国将军田忌,在赛马中用了一个简单的策略轻易取胜的故事:齐王用下等马对付对手的上等马,用上等马对付对手的中等马,用中等马对付对手的下等马。”结果,齐王三局两胜赢得千金赌注。

对于田忌赛马,有人认为胜之不武,因为对手的出马顺序是公开的,而田忌的出马顺序是竞争对手所不知的,田忌赛马赢在对手的信息不对称或者是过于自信导致。在笔者看来,田忌取胜的关键在于,失败的那一局为田忌赢得了足够多的筹码,在后来的比赛中有足够的竞争优势。

小米董事长雷军,在互联网圈子里以勤奋著称,有着“中关村劳模”的美称,但在20多年的职场生涯,也让雷军成为一位策略大师。他不但有软件,游戏,办公软件的开发和管理经验,也是知名天使投资人和董事长专业户。其实,早在雷军上大学的时候,就酷爱围棋,甚至在武大校内围棋赛中,也曾夺得过冠军。

笔者发现,在雷军成立小米公司,在众多的手机商中,杀出一条血路时,也不忘频频使用田忌赛马的策略,去折腾竞争他的老对手和新对手,无论是国际的巨头还是国内的同行们。

 

小米是如何折腾对手 性价比

任何一款手机,手机的性能与价格往往不能两全,就好比田忌赛马,低价手机往往性能差强人意,高性能手机价格往往让人望而却步。

小米的第一批手机小米1代,如何在现在手机林立的市场中,简直就是一只丑小鸭,没有几个人会感兴趣。但是在五年前,苹果四代刚刚出现,三星galaxy才出到S2,两款手机当年的价格都在四五千,这是要给让国内用户有点咂舌的价格。

当时的小米不像现在高中低好几条产品线。米1当年的策略是,高端机的性能,中低端机的价格,没有设计的设计。这个田忌赛马有点像,在外观、价格、性能,品牌,四个因素里,小米当时没有得到品牌认可,也谈不上外观设计,在性能和主流旗舰打平的情况下,低价格是最终的杀手锏。

小米一代的策略是用价格换销量,这个策略也是小米旗舰一直遵循的策略,从熊猫机小米2,仿lumia的米3,仿iPhone5的米4,仿三星edge的米5,小米无一不是,模仿旗舰机外观,高跑分,和用中低端的价格来吸引国内对价格敏感的用户。

 

小米的机海战术中的田忌策略

如果说小米一到小米五几代旗舰是小米用中端机型打对手的高端机型,那么之后的红米系列,米note和最近的米max多系列产品采用的同样是“田忌赛马”的折腾对手的玩法。

先说红米,红米系是小米的低端机型,这个系列在二三线的销售相当火爆。红米系的外观,最初有点接近山寨机,尤其是底部红色的控制键很有点山寨的感觉。但最新的红米3和红米note3似乎是针对对手产品而设计。

红米3,五寸屏,低端中屏系列,采用的是“丝袜感”极强的金属机身,高配版带有指纹识别,是针对主打金属机身的对手。红米note5.5寸屏幕主打低端大屏系列。了解华为系列手机的会发现,华为手机标志性特色就是金属机身和指纹识别,喜欢这两个特征的用户发现,数千元的金属机身和指纹识别以及高清屏,成为小米低端机红米系列的标配,在购买华为手机时,也许会有所动摇。

同样,在外观设计上,红米和红米系列又借鉴了魅族和苹果iPhone6(6s)的设计。不但颜色系列采用了类似的黑白金,外框处理上,采用了圆滑弧度,握感舒服。甚至从外观上,乍一看都分不太清。买了魅族 pro6的用户,如果被朋友当成了红米手机,那也是相当悲催!

从上面不难看出,小米在打造低端机型红米系列的时候,刻意在祸害对手。你们不是推出了特牛X的手机么,那我就用我的低端红米跟你们一样的材质和设计,价格订得超级便宜,恶心死你们,你们的用户买完手机就后悔,就骂街:我他妈2000多就买一个几百块的红米手机么?

这显然也是一种田忌赛马的招数,用自家的低端机去打对手的高端机,不是为了打赢,就是为了恶心死对手。

至于最近发布的米Max,没有意外,同样采用同样的套路也是在跟进对手的产品。米max这次主要恶心的对象是乐视手机,乐max和乐max二代。乐Max是国内较早的超大屏手机,乐Max一代的屏幕达到了6.3寸屏幕,售价一直相当坚挺,维持在3000元以上。而外观和尺寸几乎一样的米Max价格只有1500。这延续了小米一贯的做法,1500是小米中端机的价格,直接把乐max拉下水。

如何应对小米

很多人在评价田忌赛马的时候,觉得这种小把戏很容易被对手看透,只要采用类似的办法应对,田忌将占不到便宜。史记里的田忌赛马没有下文,这个故事似乎只是为了证明孙膑的谋略的高深。但现实中,小米如此模仿对手,可以屡屡得手,但竞争对手却无计可施,无动于衷,田忌赛马并非一般人可以悟道的招数。

竞争对手们也在抄,只是他们大多盯着苹果,三星,却很少想办法给小米一记致命的重拳。我个人认为,真正让小米吃苦头的策略,就是以其人之道,还治其身。把小米的旗舰手机,米Note和小米5的外观做成低端机。

米Note和小米5的造型一半来自三星,一半来自苹果的4和5系列,从某种程度看,代表了小米的最高设计水准。在北京地铁里,米note的比例已经相当可观,每次做地铁都能看到一两台。

如果小米的对手们,比如华为,魅族或者乐视,也出一款低端机,就用上米note的设计,半曲面,半玻璃设计(考虑成本因素,可以用聚酯塑料),屏幕大小级别接近,只是用的是联发科的低端处理器,做成一种外观高仿,但处理器勉强够用的低端机。乍一眼,分不清是不是米note。用不了几天,米粉就会发飙,2000多的小米旗舰机,成了其他手机的低配级,卖五六百块,是谁都会崩溃。

结果,那得悔死一批米粉。笔者认为,只有这样,才能真正反击小米在手机领域的扩张。

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