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米晓彬的IT博客

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日志

 
 

小米的玩法  

2016-04-21 08:49:19|  分类: it硬件 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2015小米做错的几件事儿

 接上篇,总结《小米的坠落》一文的几个观点,小米2015年做的比较失策的几件事儿是:

1 顶配版失策,推出时间太晚;2 小米在指纹识别上的缺位,显然考虑不周

3 市场流的企业越来越多,小米优势不再;技术流崛起,市场流的小米不再吃香 4 企业发展迅猛,遭遇BAT大佬排斥,甚至扶植对手  5 2015错过上市,无法面对投资人和内部持股人。

        其实,在总结完小米的失策,也不妨看看2015年小米的玩法:

 小米的产品方向与产品组合

       从大的方向看,小米产品分为以下几类:

1       抢无线互联网控制权  手机和平板对于用户而言,无疑是无线网络的中枢。智能家居、手环、最终通过手机控制,小米的遥控器功能更是控制着用户家里的各种电器,也是家庭中所有家电的中枢。手机是小米的根本,也是起家的根基

2       抢眼球  目前而言,在大多数用户家中,电视还是家中最大的那块屏幕,是最吸引眼球的电器。小米电视与盒子重要程度仅次于手机,与手机不通,电视广告价值更容易被认可、贩卖高清视频可以获得持续收入。电视带有信息家电和客厅家电双重属性,是小米公司的必争之地。

3       抢入口  路由器就是一个家庭的网络入口,小米的路由器设计了四款产品,分别针对极客,普通,差旅以及礼品用户,可谓用心良苦。

4       抢利润  手机相关以及数码配件一直有不错的利润,除了手机壳,贴膜,其他如耳机,自拍杆、充电宝利润也不菲,小米手机有的的确挣不了多少,但算上配件,利润可就不低了。

5       信息家电  能传递信息的家电或者家电互联,比如智能家电,空气检测,水质检查,身体检查,手环等,这类信息家电因为比较新颖,关注率较高,往往也有较高的利润

6       泛电器与其他产品。涉电产品如电池;周边如箱包,礼品等周边;当然还有一些互联网新方向,比如,互联网金融,小米也投入了不少人力。

 

多路用户策略 重视产品场景

       苹果公司产品向来是少而精,为人们津津乐道。果粉不必有太多选择,要么买,要么不买,要买高容量的或者低容量的,然后就是掏钱。起初小米也学苹果,但是后来,对于重要的产品线,小米会至少有三路产品,为不同用户不同场景设计不同的产品:

       比如手机,最初小米是一款旗舰产品打天下,追求的高性价比。后来逐渐推出了红米,主打千元以下的市场;等到米note发布时,小米也推出了顶配版,开始涉足3000元以上的高端市场。

       在尺寸方面,小米也学习苹果iPhone plus三星note,区分了大屏和非大屏,note就是大屏手机,无论是小米note还是红米note。不带note的就是中等屏幕。

       小米路由器也一样,除了主打有面向发烧友的数百元乃至数千元的路由器,也有迷你小巧的低价版方便出差一族。

 

从小米设计的场景看,主要集中在以下几类:

       1 追求性价比主流用户  比如  小米系列,米note

       从第一代产品开始,小米主打就是高性价比,顶配机卖平民价的策略是小米多年的制胜法宝。但最近两年,小米对于顶配机只关注跑分,却忽视了顶配机应有的功能和水准,比如指纹识别的忽视。

       2 二三线对价格敏感的用户  比如 红米系列,小米平板    

       笔者老家赤峰就是个标准的三线城市,红米手机在公交车上随处可见,红米系的手机虽然看上去傻大黑粗,但较低的价格,对于低收入群体有不小的吸引力。

       3 学生用户比如 小米平板  小米4c  青春版 

       9月份入学的大学生是最有消费欲望的群体,虽然他们经济能力不强,但对于手机却是格外挑剔,而这部分用户品牌一旦扎根,后续会产生更多的消费行为。

       4 极客发烧用户  比如 小米电视 米note顶配版 顶配路由器

       其中顶配版的路由器达到了3000元,配备了6T的硬盘。的确不是普通用户所能想象,而如此高的配置,也让小米收获了不菲的利润

5 出差人群与旅途场景  比如 小米插线板,充电宝,迷你路由器,小盒子等

6 礼品市场   上文中的迷你路由器,迷你盒子,因包装小巧,也被小米包装为礼品,打入礼品市场。

      

 

小米的竞争策略

对于已有的互联网大佬的业务,小米多采取谨慎地回避,基本不做高调地宣传,譬如与微信竞争的米聊,与阿里竞争的小米商城。但对于新业务,小米却当仁不让,非常积极。

在国内做硬件市场中,与几个颇具实力的对手相比,小米在硬件方面的“全”是一个优势。

小米产品线比华为和乐视都要全面。华为没有电视产品线,在今年的双十一就吃亏,小米一台电视相当于六七台手机的价钱,在销售额上很占便宜。而乐视虽然有电视和手机,但在配件,智能家居等方面显然不如小米齐全。结果今年的小米在双十一活动上,小米不比销量比销售额。

盈利模式,小米也比其他竞争对手更全面。除了卖手机、卖配件这些最传统的方式。小米还能在应用市场卖应用,卖主题,卖内容(电影),卖广告,卖预装。

除了“全”以外,还有“快”。小米对于互联网和IT业新的业务,显得非常积极主动,反应速度超过了BAT这些大佬们,甚至一些创业公司,小米的抢风口的思路已经形成。比如,互联网金融:“抢风口”思维

互联网金融,单从字面上看,与小米的主流硬件业务可以说是毫无关系,甚至小米单独投资一家公司去做,也未尝不可。但小米对其重视程度非常之高,乃至在招聘官网的显著位置,都是大篇幅的互联网金融招聘信息。

可见小米仍然有很强的抢风口的意识,互联网上所有新的业务,小米不会坐视不理。对于可能带来巨大收益,能快速成长的业务,哪怕它和主营业务没有丝毫的关系,小米也会反应敏捷,迅速应对。从这个角度看,雷军领导的小米,不再是另外一个金山,死守着一个WPS,甚至以战养战也要死扛下去的做法已经不复存在。

     在小米招聘的网站上,最热门的招聘信息是信贷相关的岗位

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